毎度、川勝です。
最近ベトナム情報ばかりなのでそれ以外のことを徒然と記載します。

・もうすぐ営業マンはいなくなる？

最近よく感じるし、その手の話しもよく聞きます。
今はインテリジェントな時代というか、オペレイティブなことや非合理的なことなどが
ドンドン省かれており、かつソーシャルなネットワークで構成されている世の中です。
法人営業の主戦場はインバウンド営業とネットワーキングに集約されていくと思います。
すなわちWEBやBrochureでいかにわかりやすく訴求するかと、人脈の構築にかかっているのではないかと。

モノ余りでサービス過多な（特に）日本において、長々と説明が必要な商品やサービスは
そもそも売れないだろうし、売れるとしても営業マンのコストを含めると合わなくなっている。
ドライな人はWEBで検索して良さげな商品やサービスを選んで簡単に発注するだろうし、
高額な商品やサービスは売り込まれても買えないので、自分で探すか紹介してもらうかが主流になるはずです。

ということで、ウチもWEBをもっと充実させないといけないし、営業資料も日々ブラッシュアップしなければいけません。

ちなみに営業マンがゼロになる可能性はほぼないと思います。
ネットワークを構築するのも、顧客の生の声を聞いて社内に還元するのも、
新たなポテンシャルマーケットを見つけるのも、ラストワンマイルの押しも、
すべて営業人格の重要な仕事として残ります。単純業務は無くなるか、
パートタイムジョブ的になるか、外注されるオペレーションになると思います。

・PCは無くなる？

今自宅にPCを持っている人は多いと思いますが、果たして次の買い替えのタイミングで
またPCを買うのでしょうか。
メールやブラウジング中心の人はスマフォやタブレットで充分です。
コードレスでワイヤレスでユビキタスな素敵な環境です。

今が買い替えのタイミングであれば買う人も多いかもしれません。
しかし次々回（4，5年後？）はどうでしょう？

PC(Personal Computer)はそのPersonalな役割を終えようとしているように見えます。
会社で使うのはPCでなく、作業用のクラウドマシーンに変わりそうです。
ハードディスクのない、セキュリティのしっかりしたマシーンです。
ほとんどの人がメールやオフィスなどのテキスト入力しか使わないのであれば、
PCというハードウェアのテクノロジーの進化は不要になります。

とまあ、こんな妄想を抱いて仕事しております。
この手の未来像の話しをするのは好きなので違う意見をお持ちの方は是非ディスカッションしましょう。

結果、バイタリフィの戦略としては「スマートフォンにフォーカス」「北米に進出」「ベトナム強化」となります。
将来のイメージをもってより一層業務に邁進したいと思います。

ビジョン再確認と北米進出とVFAの社長交代について  (日本語は英語の後に記述しています。)

Hi, this is Kawakatsu, President of Vitalify Group.

Our group vision:
We will be No.1 smartphone software development company in the world.

We put this vision on our English brochure when we went to North America on the business trip in September.
I think that it’s a good chance for me to think in English with ‘English brain’  because it makes me free from the legacy Japanese complicated expressions and makes me simple for thinking.

My forecast for ‘Web Production Market’ is as follows:
Around 2020, this industry will be in the same situation of Japanese printing’s market as of today.

That is ‘2 top Giants’ plus ‘Niche companies’ and plus ‘subcontractors’.
As you may know, Dai-Nippon Printing and Toppan Printing are huge companies in Japan. The revenues of each company are over 1.5 trillion YEN.
We can always see the names of  both companies just by looking at any printings and publication materials.
It’s very difficult to take their market shares at this moment. The others are niche companies, who are working for  ‘seal printing’ and so on. The remaining  are many subcontractor companies.

I think that ‘Web Production’ market will be in the same situation as noted below.
Top 1 (or 2) giant(s) plus niche and subcontractors.  It should be very simple structure.
We have planed to become No.1 Web Production Company by 2020, but it is not easy for us to imagine about the real world after 10 years from now. So we’ve decided to have the plan that we will be No.1 smartphone software development company in the world in 3 years.

How should we do to be No.1 in the world?

According to the golden rule that we must take the most successful techniques as tactics, we have to keep focusing on Vietnam. Now, the number of our Vietnamese staff is exceeding over 110. What happens if we will be more than 1,000 staff?  Giant Company.
Assuming that all staff focus on smartphone development, I think that we can say that we will be No.1 company in this industry in the world then.

I think that this is the most promising strategy and the most effective and the most competitive way for success.
Then, where is the most promising place for marketing and sales?
Only Japan is enough? Next target should be Osaka? Where is the most effective area for marketing?

To do the research for it, we went to Singapore and San Francisco to look for the possibilities this year.
As a result, we couldn’t make the business judgement about Singapore at this moment, and we saw several times demands in Silicon Valley and San Francisco bay area than one of Tokyo.

Here is the evidence. Although our purpose of visiting San Francisco is not sales but research, we got 3 project inquiries. And, all projects have big budgets.
I think that everyone is feeling that there is huge demand around San Francisco Area.

So, I decided to expand our business to North America.
Fujita, Managing Director of Vitalify Asia, is the most suitable person because of his English skill, his original human network, and relation among 3 countries(Japan, Vietnam and America).

Next issue is who will take care of our company in Vietnam from now?
Vitalify Asia have to grow from 100 to 1,000 staff in the very short time.
Which ability is important in the case?
Adjusting skill?  Management skill?  Surely, variety of abilities will be needed.
However, in this kind of big changes, we need the strong marketing skill and leadership without any doubt.

Sakiyama, Co-founder and Vice President of our Sales Division, is the best.
This is because he has good records for sales and trust from customers as our board of directors.

To support him, we will also send several support staff from Japan to Vietnam.

In Japan, Ito will have the responsibilities as a vice president.
This will be our new management structure from the early of the next year .

Having said that, if our customers don’t think that there is merit and benefit for them, all strategies and tactics are meaningless.
So we look forward to listening to our customer’s voice so that we can provide the best service and the performance for our customers.

Kind regards.

毎度、川勝です。
総勢17名の視察ツアーでベトナム・ホーチミンに行ってきました。
2泊4日です。

初日：朝10時成田（関空）発、16時前ホテル着、18時宴会・フットマッサージ他
2日目：バイタリフィアジア視察、個別相談会、大歓迎会
3日目：他社視察、個別相談会、お土産など、24時発の深夜便で帰国へ
4日目：朝7時空港着

今回は人数が多かったためマイクロバスを2台チャーターしての移動でした。
今後視察ツアーを強化していきたいため、もう少し詳しく記載します。

▼初日
飛行機の乗車時間は片道約6時間です。朝早い便なので離陸して機内食を食べると
すぐに眠くなり少し寝るのでわたし的にはすぐに到着するイメージです。
エコノミークラスで5~10万円、ビジネスクラスで15~30万円くらいです。

時差は－2時間なので6時間乗っても現地時間では4時間後に着いていることになります。
ホーチミンのタンソンニャット空港から市内中心地（1区あたり）までタクシーで混み具合により
約30~50分、15~20万ドン（邦貨で約600~800円）程度で行きます。
空港ではメータータクシーは望めず、すべて事前の価格交渉が必要です。

ホテル到着後、夕飯までは少し時間があるのでゆっくりするもよし、ブラブラするもよし。
一般的にはベンタン市場などにお連れして「ベトナムらしさ」を味わってもらいます。

そして夕飯はベトナム料理をお勧めしています。香草やヌックマムなどの匂いが苦手な人も
日本人仕様のお店もあるので安心です。かつホーチミンは在留邦人5000人と言われていますが、
日本食や日本人が経営する飲食店がかなり充実しているので食事で困ることはないと思います。

そのあと好みに応じてカラオケ組、マッサージ組などに分かれて、最後に小腹が空いたとのことで
ラーメンを食べて就寝。
日本の夜と同じ過ごし方をリーズナブルだが豪華にきます。

▼2日目
朝10時ホテルロビーに集合し、バイタリフィアジアのオフィスへ
ゆっくり社内の見学をしてもらい、そのあとベトナムの説明・会社案内・プロジェクトの進め方などの
プレゼンをさせていただき質疑応答へ。ここではなぜオフショア？なぜベトナム？なぜバイタリフィアジア？
という大枠のところを充分に理解していただきます。

ランチは外食してもいいですが、そのあと個別相談会を行っていただくお客様には社内で一緒に
お弁当を食べます。
ランチ後に個別相談会で自社が仮に発注するとしたら、具体的にどういう仕事流れになるのかを
じっくり時間を取って確認いただきます。
プロジェクトが具体的に決まっているときはメンバーをアサインさせていただき、その場で通訳なども
交えながらコミュニケーションを取ります。

その後、時間があれば視察にお連れするもよし、買い物に行かれるもよし、観光に行かれるもよし、
ご要望に応じてアテンドさせていただきます。

夜はご要望があればバイタリフィアジアのスタッフも交えて大宴会をさせていただきます。

▼3日目
朝10時ホテルロビーに集合し、視察先の会社へ
せっかくベトナムに来たのでバイタリフィアジア以外の会社も数社訪問いただきます。
今回はベトナム資本の大手ソフトウェア開発会社に行きました。
他社視察に関しては目的に応じて資本や業種を問わずにアポイントを取らせていただきます。

毎度、川勝です。

5月はベトナム、7月はシンガポールとベトナム、9月はサンフランシスコに行きました。
私は出張時には朝から晩までかなりパンパンに予定（商談）を入れますし、
出張を有意義なものにすべく出張の前後には日本国内で関係する方々と会って
情報の入手に努めます。よって最近は海外関連の情報に多く触れていたことになります。

5月のベトナム出張では地場の開発会社（同業者）を数社訪問したのですが、
当たり前のように日本向け以外の売上が多くありました。
主に北米向けで、次にEU向け、他アジア・オセアニア向けと続いています。

プロジェクト内容も単価も各国ともにあまり変わりがないと。
ではわが社も海外から仕事を取れるということか！特に最近はスマフォの案件が多いし
なおさら可能性あるね！

ということでベトナム法人代表の藤田と盛り上がり、巷で話題のシンガポールに出張に行くことに。
7月の出張に先立ち、偶然にもシンガポールの知り合いが6月に来日したのでそれも
シンガポール出張を後押しすることになりました。
そしてシンガポールに出張に行くと、頑張っている日本人に多数会えましたし、
大手含めて多くの企業がシンガポールに進出しているし、景気はいいし、
ベトナムから2時間で飛べるしでかなり盛り上がりました。

シンガポール出張前の7月中旬にサンフランシスコの会社とアポイントが取れました。
北米は遠いし時差もあるので行くなら1週間以上の滞在は必要だったので
かなり多くのアポイントを取得して準備万端で行きました。

まさにアメリカ！
プロジェクトの規模もダイナミックで発想もデカイ。
なによりもIT系は大手からベンチャーまで多くの企業が存在しており、我々のような受託企業は
仕事に困らないどころか品質さえ担保すれば相当程度の需要が見込めそうでした。
もちろん出張ベースでは無理なのでエース級を駐在させないといけません。

と数カ国に出張に行ったこともそうですが、それに付帯して国内で大量に情報入手をしましたので、
かなり得るものがありました。
まずはベトナムのバイタリフィアジアが充分コンペティティブだということです。

毎度、川勝です。
サンフランシスコとシリコンバレー地区に出張に行きました。

毎度、川勝です。
先日シンガポールに出張に行ってきました。ビジネス目的では初めての訪問です。